2017年中國工商銀行銀行中山分行信貸隊伍后備人才第一場營銷技能沙盤演練特訓
近年來，由于銀行的貸款規模擴展迅猛，信貸資產質量不斷改善，有力地支持了地方經濟發展。因此，為跟上地方經濟發展的步伐，發揮銀行的作用，扶持地方經濟又好又快的發展，中國工商銀行中山分行開放選拔人員參與集訓儲備信貸后備人才，為日后上崗做好充分準備。6月25日，中國工商銀行中山分行以《銀行信貸后備人才技能提升》為主題的培訓班順利開班，睿銀特聘銀行信貸營銷管理專家蘇老師主講。
課程開始，由李行長做開班講話，李行長對報名參訓的學員寄以厚望，并希望學員們能夠全身心投入到培訓學習當中，在老師的引導下，能夠學有所成。
接著，分組互動環節，組織學員建立自己的團隊并上臺介紹，學員們積極參與，并上臺展現了自己的團隊文化，各團隊配合默契，現場氣氛活躍！對于初轉崗的人員來說，對于自己未來的工作定位十分重要，這意味著要摒棄以往的工作習慣，來適應全新的工作模式。針對學員的實際情況，老師對在場的學員做了客戶經理行為定位測試，逐一分析在轉崗的過程中應注意哪些問題。
緊接著，蘇老師就關于三種類型的信貸客戶關系進行分析，舉例客戶就像一條拉鏈，每一個環節都至關重要。點—線，點—面，線—線，全方位的串連起客戶的關系，給出了尋找目標客戶四大基本思路，學會抓住客戶的聚焦點，找到決策的關鍵點。了解客戶所在的企業內部關系及在推廣業務時應注意的問題。
課堂當中，老師跟學員們分享了自己的親生經歷，同業真實案例研討，學員們集思廣益，踴躍參與發言。
在客戶維護與開發的課程中，客戶關系并非一天建立起來的，初次拜訪需做充分的準備，客戶的情況跟進及業務的推進情況，提供主動與精心的創新服務。
課程在學員們的積極配合中圓滿結束，希望學員們能通過此次培訓，做好知識儲備，為日后的工作開展打下堅實的基礎。
在客戶維護與開發的課程中，客戶關系并非一天建立起來的，初次拜訪需做充分的準備，客戶的情況跟進及業務的推進情況，提供主動與精心的創新服務。
課程在學員們的積極配合中圓滿結束，希望學員們能通過此次培訓，做好知識儲備，為日后的工作開展打下堅實的基礎。